WIR-Mitarbeiterzeitung Ausgabe 1 - 2025

S A L E S S P E Z I A L

„Richtige Kunden mit richtigen Paketen für uns gewinnen“

Im „BIO Boost 2025“ liegt ein Schwerpunkt auf International. Wie gelingt es uns, kurzfristig zu wachsen und an welchen Stellschrauben muss dafür gedreht werden? Als Teil von Geopost können wir unseren Kunden Zugriff auf das größte und stärks- te Paketnetzwerk Europas bieten. Interna- tionaler Versand liegt also quasi in unserer DNA. Diese Stärke müssen wir bei unseren Kunden noch mehr in den Fokus rücken. Wer an DPD denkt, muss uns immer auch als verlässlichen, unkomplizierten Partner für seinen internationalen Versand wahr- nehmen. Was ist dafür von unserer Seite zu tun? Essenziell ist, dass wir sowohl die Ziel- märkte als auch die Herausforderungen unserer Kunden genau kennen und ver- stehen. Mit der „Must Win“-Kampagne und der Identifikation von großen Ver- kaufschancen als Teil von „BIO Boost 2025“ ist der Grundstein für eine starke, interna- tionale Pipeline gelegt. Wenn jeder einzel- ne diese konsequent verfolgt und weiter ausbaut, bin ich mir sicher, dass wir bereits sehr kurzfristig Erfolge erzielen werden.

Welche Ziele und Meilensteine peilt ihr in diesem Jahr genau an und woran arbeitet ihr derzeit im Detail? Wir wollen einen erheblichen Beitrag zu unseren Geschäftsziele in diesem Jahr leisten. Unsere Ziele orientieren sich kon- sequent an unserer BIO-Strategie. Der Sa- les-Zyklus bei strategischen Kunden ist lang. Daher ist es wichtig, die bestehen- den Projekte bei Neukunden konsequent weiterzuverfolgen und parallel unserer Pipeline weiter auszubauen. Im Bestands- kundengeschäft konzentrierenwir uns auf kundenindividuelle Entwicklungspläne, um sicherzustellen, dass wir das Potenzial jedes Kunden vollumfänglich ausschöp- fen. Wo liegen deiner Meinung nach die größten Herausforderungen, die es zu meistern gilt? Die richtigen Prioritäten setzen, um die richtigen Kunden mit den richtigen Pake- ten für uns zu gewinnen und auszubauen. Wie gelingt uns das? Wir müssen unsere Kunden und deren Be- dürfnisse so gut wie möglich verstehen, sie noch mehr in den Mittelpunkt unse- res täglichen Handelns rücken und ab- teilungsübergreifend am gleichen Strang ziehen.

Philipp Brummund verfügt über eine mehr als 15-jährige Logistik- Expertise im internationalen Business Development und ist seit Oktober 2024 Team Lead Strategic Accounts in unserem Unternehmen. Gemeinsammit seinem Team kümmert sich der Münchner um die Gewinnung und den Ausbau unserer derzeit rund 30 strategischen Kunden.

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